効果的な動画マーケティング手法とは？

動画マーケティングは多くのメリットをもたらしますが、一方でいくつかのデメリットも存在します。
これらのデメリットを理解することで、より効果的な動画マーケティング戦略を立てることができます。

制作費用の高さ

動画マーケティングの最大のデメリットの一つが、制作費用が高いことです。
高画質な動画を制作するためには、高性能な機材や専門知識を持ったスタッフが必要となります。
特に、プロモーションビデオのような本格的な動画を制作する場合、費用は大幅に膨らむ可能性があります。
基本的な機材費や人件費の他に、外での撮影を行う場合にはロケーション費用が発生したり、音楽や効果音を使用する際にライセンス費用がかかる場合があります。

制作時間の必要性

動画の制作には、企画から撮影、編集まで、多くの時間が必要です。
特に、クオリティの高い動画を制作しようとすれば、より多くの時間をかける必要があります。
コンテンツの内容によっては、BGMの制作やナレーション録りも必要になるかもしれません。
工程が増えるほど、制作時間は長くなっていきます。

実際に動画マーケティングを上手く活用している企業をご紹介します。
各企業の事例から、動画マーケティングを成功させるための共通点や、自社に合った戦略のヒントを見つけてみましょう。

JAL

日本航空（JAL）は、多様なターゲット層に向けて効果的な動画マーケティングを展開しています。
公式チャンネルでは、企業イメージ向上やブランド認知度を高めるための本格的なプロモーション動画を配信。
一方、サブチャンネルでは、パイロットやCAの日常など、よりカジュアルで親近感の湧くコンテンツを発信することで、若年層を中心に多くのファンを獲得しています。
今では、公式よりもサブチャンネルの方が登録者数が多く、JALが視聴者のニーズを的確に捉え、それぞれのチャンネルに最適なコンテンツを提供していることを示しています。

有隣堂

老舗書店チェーン「有隣堂」のYouTubeチャンネル「有隣堂しか知らない世界」は、動画マーケティングの成功事例として注目を集めています。
個性豊かな社員が独自のニックネームで登場し、本や文房具の紹介だけでなく、自社批評やライバル書店の紹介など、自由な発想のコンテンツを展開。
その斬新なアプローチにより、チャンネル登録者数23万人超、総再生回数4000万回を突破する人気を獲得しました。
この成功はオンラインにとどまらず、関連書籍の売上や新たな人材獲得にもつながっています。
従来の枠にとらわれない発想と社員の個性を活かしたこの取り組みは、効果的な動画マーケティングの新しい形を示す好例といえるでしょう。

タカラトミー

タカラトミーの動画マーケティング戦略は、子ども向け商品を扱う企業の成功例として注目されています。
公式YouTubeチャンネルでは、テレビCMの拡張版となる商品紹介動画を中心に、親子で楽しめるコンテンツなども定期的に配信。
子どもだけでなく、親も視聴者として意識した巧みなアプローチが特徴です。
チャンネル登録者数は、2024年8月現在で160万人を超え、一部の動画では再生回数が数千万回に達するなど、高い人気を誇っています。
また、ほぼ毎日新しい動画をアップロードする精力的な取り組みにより、常に視聴者の関心を維持しています。

では、実際に自社で動画マーケティングを始めるにはどうすればいいのでしょうか。
動画マーケティングを成功させるための戦略について、目的とターゲットの設定、配信媒体の選定、制作会社の選択、定期的な効果測定の4つの視点から解説します。
これらの戦略を効果的に活用することで、商品やサービスの魅力を多くの消費者に伝え、ブランドイメージ向上や売上アップにつなげることができます。

目的とターゲットの設定

動画マーケティングを始めるにあたって、まず目的を明確にすることが大切です。
商品の認知度向上、ブランドイメージ向上、売上増加など、どのような成果を目指したいのかを具体的に定めましょう。
例えば、「商品の認知度を30%向上させる」「Webサイトへの流入数を2倍にする」など、具体的な数値を設定することで、効果測定がしやすくなります。

次に、ターゲットとなるペルソナを設定します。
ペルソナとは、商品やサービスに興味を持つ架空の顧客像のことです。
年齢、性別、職業、趣味、価値観など、できるだけ詳細に設定することで、より効果的な動画コンテンツを制作することができます。

配信媒体の選定

動画を配信する媒体は、ターゲット層や動画の内容によって最適なものが異なります。

それぞれの媒体の特性を理解し、自社の商品やサービスに合った媒体を選び、効果的にターゲット層にリーチしましょう。

制作会社の選択

動画制作を制作会社に依頼する場合には、自社のニーズに合ったパートナーを選ぶことが重要です。

制作会社を選ぶ際のポイントは以下の通りです。

定期的な効果測定

動画を配信した後も、定期的に効果測定を行い、改善を繰り返すことが重要です。
効果測定には、以下の指標が活用できます。

これらの指標を分析することで、どの部分が視聴者に響いているのか、改善すべき点はどこなのかを具体的に把握することができます。

続いて、動画制作の手順を解説します。特に、プレプランニングは動画マーケティングを成功させる重要なポイントになるため、時間をかけてもしっかり方向性を定めるようにしましょう。

プレプランニング

動画制作の成功を左右するのは、事前の計画の立て方にかかっています。プレプランニングでは、以下の点を明確にすることが重要です。

また、動画の企画段階からHHH戦略を意識することで、より効果的な動画マーケティングを実現することができます

コンテンツ制作

プレプランニングで練り上げた企画に基づき、いよいよ動画の撮影に入ります。コンテンツ制作は、動画の質を左右する重要な工程です。

編集と投稿

撮影が終わったら編集作業に移りましょう。
動画編集ソフトを使用して、不要な部分をカットしたり、効果音やBGMを追加したりして、動画にリズムと躍動感を与えます。
テロップやアニメーションを活用することで、より分かりやすく、魅力的な動画に仕上げることができます。
また、色味やコントラストを調整し、全体のバランスを整えることも重要です。

動画の顔となるサムネイルは、視聴者の目を引くための重要な要素です。動画の内容が分かりやすく、クリックしたくなるようなデザインにしましょう。
文字と画像のバランス、色使いなど、視覚的に訴求力のあるサムネイルを作成することが大切です。

タイトルや説明文には、キーワードを盛り込み、検索エンジンで上位表示されるように工夫しましょう。

ペルソナ設定

動画マーケティングを成功させるためには、誰に何を伝えたいのかを明確にすることが不可欠です。
ペルソナとは、ペルソナ設定とは、動画を見る想定の視聴者を一人に絞り込み、その人の属性や行動パターン、興味関心などを具体的に描き出すこと。
このぺルソナを決めることで、より効果的な動画コンテンツを制作することができます。

ストーリーテリング

単に商品やサービスを紹介するだけでなく、視聴者に共感され、記憶に残るストーリーを伝えることを意識してみましょう。
ストーリーテリングは、視聴者の心を掴み、ブランドとのエンゲージメントを高める上で非常に有効な手法です。

インタラクティブ要素の活用

動画は一方通行なコミュニケーションではなく、視聴者と双方向にコミュニケーションをとることで、より深いエンゲージメントを生み出すことができます。
インタラクティブ要素とは、視聴者に動画に積極的に参加してもらうための仕掛けのことです。

例えば、

など、様々なインタラクティブ要素があります。

適切な予算配分

動画制作は、企画、撮影、編集、配信など、様々な工程があり、それぞれに費用がかかります。
高品質な動画を作るためには、ある程度の予算が必要ですが、限られた予算の中で最大限の効果を出すためには、適切な予算配分が重要です。
目的に合わせて、どの部分に予算を多くかけるべきか、優先順位をつけましょう。

また、予想外の費用が発生した場合に備えて、予備費を確保することも大切です。
各工程にかかる費用と得られる効果を比較し、効率的な予算配分を目指しましょう。

タイムマネジメント

動画制作は、スケジュール通りに進めることが非常に重要です。
タイムマネジメントを怠ると、納期に間に合わなかったり、品質が低下したりする可能性があります。
各工程の開始日と終了日を明確にし、スケジュール表を作成しましょう。
撮影開始、編集完了などマイルストーンとして設定し、定期的に進捗状況を確認し、必要に応じてスケジュールを調整しましょう。